和道和原創（四）| 經營會計報表是怎樣核算的？

經營會計報表是按照收付實現制進行核算嗎？在實際操作中，經營會計報表的核算并不采取收付實現制。（收付實現制是指：收付實現制則是與權責發生制相對應的一種收入和費用確認的基礎，款項只要收到，就作為當期的收入；款項只要支付，就作為當期的支出。）特別在制造型企業中，很多企業有應收賬款，比如兩個月周期，也就是說，當期發生的生產費用，要配比兩個月之后的銷售回款。這樣造成當期核算巨虧；而兩個月之后，銷售回款收到了，造成當期核算巨盈。這樣的核算結果很難進行分析；也很難去進行成本的準確核算。所以，在銷售額的取數上，仍然和財務會計一致，也就是與客戶簽訂合同并發貨來計認銷售額，不采用銷售回款。這樣，也是為了準確核算當月的利潤，準確計算當月的成本，繼而采取相應的業績改善措施。所以，經營會計報表核算采用收付實現制在實際應用中是極大的誤區，

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和道和原創 | 阿米巴經營十八問（三）：如何區別權責發生制與收付實現制？

什么是權責發生制，什么是收付實現制，兩者的區別是什么？權責發生制是指：凡是當期已經實現的收入和已經發生或應當負擔的費用，不論款項是否收付，都應當作為當期的收入和費用；凡是不屬于當期的收入和費用，即使款項已經在當期支付，也不應當作為當期的收入和費用。收付實現制是指：收付實現制則是與權責發生制相對應的一種收入和費用確認的基礎，款項只要收到，就作為當期的收入；款項只要支付，就作為當期的支出。權責發生制和收付實現制在核算方面有以下四點區別：1、會計科目有所不同。這是因為：權責發生制在應計基礎上存在費用的待攤和預提問題等，而在現金收付基礎上不存在這些問題；2、計算的收入和費用總額不同。這是因為：權責發生制和收付實現制確認當期的收入和費用的原則不同；比如在收入方面，權責發生制把當期出貨金額作為收入確認，而收付實現制把收到貨

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和道和原創 | 阿米巴經營十八問（二）：制造型企業怎樣進行內部交易？

制造型企業，當期生產量和銷售量不一致，生產部和銷售部之間按照生產量還是銷售量進行內部交易？？首先有一個假設，那就是生產是按照生產計劃來生產的，也就是說無論是訂單式生產還是庫存式生產，只要是按照生產計劃來進行生產，成品進入成品倉或者直接發貨，那么就由銷售部門購買了，這個量就用來作內部交易。換一種說法，按照內部市場化的原則，一種方式是銷售部把生產部當做是外包部門，只要是銷售部給生產部下達的計劃，生產部按照計劃完成了，銷售部就要采購；也就是說，一旦成品進入到成品倉，就歸屬于銷售部了，也就是當成品經過檢驗進入成品倉，那么生產部門和銷售部門就發生了內部交易；另一種方式是生產部作為產品事業部，把銷售部當做是外包部門，這時候，生產部門制造出來的產品直接面對客戶，它切分一部分收入給銷售部門，也就是說，內部交易的方式是銷售部提取

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原創 | 阿米巴經營的威力（一）

“阿米巴經營這么好，為什么我們耳熟能詳的成功公司不是日本的？”很多人在一開始剛接觸阿米巴經營都有這樣的疑問。其實這是一個誤解！誠然，日本經濟經歷了“失去的二十年”，這是從1985年“廣場協議”開始算起。二十世紀八十年代，日本與美國的雙邊貿易摩擦愈演愈烈，貿易戰逐步升級到匯率戰，美國糾集了英國、法國、德國，逼迫日本在紐約的廣場酒店簽訂了“廣場協議”，其目的在聯合干預外匯市場，使美元對日元及馬克等主要貨幣有秩序性地下調，以解決美國巨額貿易赤字，從而導致日元大幅升值。其后在不到三年的時間里，美元兌日元貶值了50%，也就是說，日元升值了一倍。“廣場協議”對日本經濟產生了難以估量的影響。因為，廣場協議之后，日元大幅度地升值，對日本以出口為主導的產業產生巨大影響。為了要達到經濟成長的目的，日本政府便以調降利率等寬松的貨幣政

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稻盛和夫：為社會和他人不妨犧牲一點個人利益

我成立DDI公司時，面臨著競爭的不利局面。但是，我們并沒有被困難嚇倒，公司開始營業不久，DDI公司業績一直遙遙領先于同期參與的其他企業。無論當時，還是現在，很多人都問其中的原因，我的答案只有一個：是希望有益于國民的、無私的動機才帶來這樣的成功。自DDI公司創業以來，只要有機會，我就經常對職工說：“為了國民，把長途電話費降下來吧！”“讓僅有一次的人生過得更有意義吧！”“現在我們得到了百年難逢的好機遇，感謝機遇的惠顧，并珍惜機遇吧！”于是，在DDI公司，所有職工同有一個“工作不是為自己而是為國民”的純真志向，衷心希望事業成功并全身心投入到工作當中去。因此，我們不但得到代理店的支持，而且得到客戶的廣泛支持。在DDI公司創業后不久，我也給一般員工提供按票面購買股票的機會。因為我想，DDI公司迅速成長發展，遲早要上市，我

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稻盛和夫：簡單是做人和做事的最佳原則

我們往往傾向于把事情考慮得復雜化，其實事情本質是很單純的。表面看上去很復雜的事情，其實也是由若干簡單因素組合而成。人類的遺傳基因由多達三十億個鹽基序列構成的，其實表達遺傳基因的密碼種類不過四個而已。真理是線織的布。所以，所有事情越單純就越接近它本來的狀態，也就是說，越接近真理。于是，用單純的辦法去對待復雜的事情，這種思維方式是很重要的。這可說是人生的法則，也同樣適用于經營。人生和經營的根本的原理原則是相同的，也都是很單純的。常有人問我經營的技巧和秘訣，一旦說出我的一貫的主張，大多數人都露出詫異的表情。他們懷疑，僅僅知道這些簡單的道理，用這么原始的辦法就可以經營好嗎？我二十七歲開始經營京瓷公司時，作為陶瓷專業的技術人員，或多或少積累了一些經驗。但是，有關公司經營管理方面的知識和經營我一點也沒有。而公司里不斷發生各

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稻盛和夫：企業中的脊梁"德才兼備"的經營者！

范仲淹是中國人所熟知的歷史名人，而熟悉漢文化的稻盛和夫最為喜歡的中國古代名人中也有范仲淹。稻盛和夫之所以喜歡范仲淹，是因為范仲淹曾經說過“臣聞以德服人，天下欣戴，以力服人，天下怨望”。“以德服人”一直是稻盛和夫的經營理念中最為重要的一個理論。稻盛和夫說：“我喜歡那些不是用強權，而是用自己美好的道德品質去服眾的領導人，因為他們是值得讓人尊敬的人，他們能夠為企業的發展帶來巨大的影響，影響著員工的道德素質，這種領導人就是讓京瓷集團不斷發展壯大的‘功臣’。在經營企業的過程當中，每一個領導人都必須保持好自己的道德品質，因為這樣的領導人才會獲得員工的信賴，員工才愿意跟著他們去一起奮斗、去實現自己的理想。假如說，一個企業的領導人總是試圖以一些不道德的競爭方式和經營方式去獲取利潤，那么這樣的企業根本就不可能會獲得持續發展，因為

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稻盛和夫：如何凝聚團隊的力量，打造高效能組織？

調動人積極性的原動力只有一個，就是公平無私。所謂無私，就是沒有謀取自己私利的企圖心，不是依照自己個人的好惡或個人的感情做出判斷。 領導人如果具備無私之心，部下就會追隨。相反，一個自我中心的、時而流露私心的領導人會招人厭惡，部下也不會追隨。 明治維新的核心人物西鄉隆盛說過這么一段話：“不要錢，不圖名，不怕死，這樣的人物最難對付。然而，領導人不達到這種無私的境界，就不能將國家大事委任于他。”西鄉說的是：只有完全無私的人，才能賜予其高位。 領導人的一項指令能使部下士氣高昂，也能使部下痛苦不堪。領導人若根據自己的利害得失發出指示、做出決定，或感情用事，那就沒有人愿意跟隨他。 作為領導人，首先必須明確擺正自己的位置。然后，摒棄自利自欲，在為自己的團隊這一大義之下，確立自己的坐標軸。

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稻盛和夫：如何育人、如何挖人、如何選擇接班人？

“這次第24屆盛和塾世界大會，從日本以及美國、巴西、中國包括臺灣，共有超過4700名塾生參加。同以往一樣，超越行業、超越國界、超越代溝，今年仍然能夠與大家一起提升心性，有這么好的一個機會，我感到非常高興。”那么，在這個大會結束之前，我想講一講“培育人才”這個話題。因為如何培育人才，對中小企業經營者來說，是最困難的問題。根據東京商工會議所所作的問卷調查，針對“為了擴大銷售，需要解決什么課題”這一提問，回答最多的是“人才不足”。大約有百分之七十的中小企業經營者提出，培育人才是他們面臨的經營課題。我認為，盛和塾的塾生們也存在同樣的問題。過去，在盛和塾舉辦的經營問答中，有事業如何展開，如何實現多元化，如何提高核算效益等等問題。但是超過這些問題，占比例最多的，還是有關如何培養人才、如何選擇和培育接班人的問題。對于這些實際

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稻盛和夫：成功的方程式

稻盛和夫曾坦言，在這個世界上，有一個應該稱作"智慧之井"的地方。當一個人專注一件事情之中，而且有一種全然的敏感時，人們會得到神靈的幫助，從那眼"智慧之井"中，獲取新思路、靈感或者創造力。"智慧之井"就在那里。這是我對這位注明實業家、哲學家最初的認識。那些具有創造性的科學家和技術專家，會時常邂逅創造性的靈感。就是中國許多企業家，在創業階段都能夠保持一種沖鋒勢頭，可是一旦上了規模、有了向往已久的平臺之后，反而會無所適從，致使企業出現大的滑坡。稻盛和夫持續開發智慧之井的經驗，對中國企業家有很多有益的借鑒。 1. 人生事業成功方程式一個人，一個企業，一個組織，一個政黨，一個國家，看上去生存的式樣差異很大，但生存發展的基本問題都一樣：如何能夠持續過得更

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稻盛和夫：好的領導者，一定要接地氣

毫無疑問，稻盛和夫的“阿米巴”經營模式的偉大成功之處，就在于將員工的人生哲學、工作哲學與企業的經營哲學高度關聯，從而產生巨大的正能量，使得“人人成為經營者”這一在大多數中國企業家看來只是口號式的理念得以落地。那么，中國企業如何才能將員工的人生哲學、工作哲學與企業的經營哲學高度關聯呢？一、建立員工正確的人生哲學稻盛和夫以“作為人，何謂正確”這一人生哲學作為企業經營哲學的起點，他給出和答案就是：作為人，應該具有公平、公正、正義、勇氣、勤奮、謙虛、博愛、誠實等基本品德。記住，這是普遍人的基本品德，而非特指優秀員工、優秀企業的高要求。其實這與中國傳統倫理所要求的“仁、義、禮、智、信”和“溫、良、恭、儉、讓”如出一轍。本來就是嘛，中國人也是人，日本人也是人（拋開政治因素），何況日本文化深受中國傳統儒家思想的影響，而稻盛和

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稻盛和夫：拼命努力的過程中，會發生不可思議的事情

凡是功成名就的人毫無例外地，都是不懈努力，歷盡艱辛，埋頭于自己的事業，才取得了巨大成功。通過艱苦卓絕的努力，在成就偉大功績的同時，他們也造就了自己完美的人格。——稻盛和夫01工作造就人格想好好活，就得好好干，這一點很重要。工作就是提升心志、磨煉人格的“修行”。這樣說并不過分。大約在十年前，我和一位德國領事對談時，聽到這樣的話：勞動的意義不僅在于追求業績，更在于完善人的內心。工作最重要的目的在于通過工作來磨煉自己的心志、提升自己的人格。就是說，全身心投入當前自己該做的事情中去，聚精會神，精益求精。這樣做就是在耕耘自己的心田，可以造就自己深沉厚重的人格。“工作造就人格”，就是要通過每一天認真踏實的工作，逐步鑄成自己獨立的、優秀的人格。這樣的事例，從古至今，從東方到西方，不勝枚舉。只要翻開偉人們的傳記，隨處可見。凡是

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落地實操：阿米巴經營如何做業績分析

通過業績循環改善的8大步驟，按照PDCA原理進行業績改進，實現企業的長治久安：

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稻盛和夫：利他之心的原點是感恩！

▌在生活中為社會、為世人竭盡全力我們人類擁有超凡的智慧。于是，我們開動聰明的頭腦使現代科學得到發展，建構起了輝煌燦爛的文明社會。人類因智慧而置身于所有生物的頂點，食用地球上所有的生物以維持生存并謀求繁榮。從另一個角度來看，普通的動植物獻出自己的生命以幫助其他生物生存，而我們人類卻剝奪動植物的生命，借以延續自己的生命并維持繁榮。考慮到這一點，一個想法油然而生。人類在擁有超凡智慧的同時，也應該具備超凡的理性和良心。那么，我們是不是應該考慮用理性和良心向其他生物施予些什么，而不僅僅是依靠剝奪其他生物的生命而生存呢？人降生到這個世界上是多么不易，我們是否也應該在有限的生命中為社會、為世人哪怕是盡自己的綿薄之力，而不僅僅是為自己而活呢？盡微不足道之力也無妨，為社會、為世人竭盡全力應該是作為人最重要的生活方式。我想，人生在

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稻盛和夫：企業家成長的三重境界

企業家是把正當經營企業作為畢生的愛好和事業追求的人，商人經營的目的則僅為了賺錢。企業家成長道路上會出現三種境界：一是走出混沌的境界；二是問道求真的境界；三是敬天愛人的境界。見過日本“經營四圣”之一稻盛和夫的人，都會被他的企業家境界所撼服。最近，我有幸參加了盛和塾第十九屆世界大會，耳聞目睹了稻盛和夫和他的盛和塾塾生們互動交流的感人場景和述說關于創業的真知灼見，參觀了稻盛和夫及若干弟子的企業，深受啟發并引起了我對企業家成長與境界的深思。企業家的三種境界長期以來，在咨詢的過程中接觸企業多了，我常用企業家和商人來區分企業主或被人叫著老板的人。何謂企業家，我的理解是不僅把經營企業作為正當獲取財富的工具，而且把正當經營企業作為畢生的愛好和事業追求的人。我把商人定義為為了賺錢或獲取財富不分行業、不擇手段，不顧社會倫理巧取豪奪

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稻盛和夫：不必擔心結果，因為因果必報

見不清因果報應這條法則，不肯輕易相信它，就是因為你只從一個短的時段來觀察事物。某種思想和行為要作為結果呈現出來，需要相應的時間。在兩年、三年這樣較短的時段內，結果往往還出不來。但是從20年、30年這樣的長時段看，因果的吻合度非常之高。自我開始創業以來已有40多年，這期間，我見識了各種人物的興衰起落。從30年、40年這樣的時段觀察，幾乎所有的人都得到了與他們平日的行為和人生態度相一致的結果。從長遠看，誠實的人，堅持行善積德的人不會總是倒霉；而懶散的人，不負責任的人也不會一直榮耀。確實，有人干了壞事卻未見惡報，因為他運勢尚佳或僥幸逃逸；有人做了好事卻未見善報，因為他一時時運不濟。但隨著時間的推移，狀況逐步修正，結果“種瓜得瓜，種豆得豆”，大家各得其所，進入他們應有的境遇。原因和結果之間，簡直可用等號連接，原因和結果

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阿米巴經營不是解放老板，而是充分解放生產力！

時下有個很“流行”的看法：阿米巴經營可以解放老板。實際這也是一個大的誤區。關于解放老板，似乎有點道理，因為企業家們太忙了，操心的事情太多了。產供銷都需要老板過目，人財物都需要老板操刀。想想看，這樣的老板豈不累死？我們先不說授權與賦能的問題，僅僅是老板們的“忙”確實是值得研究一下的。外在現象是老板們很忙，內在機理是員工們沒有充分發動起來。試問：企業經營的好壞，到底誰在關心啊？答曰：老板！所以，老板們最忙，也最累，老板們累個半死，結果是老板們給員工打了工。有鑒于此，必須激活員工，建立從交付到交易的內部自主經營體。只有這樣才能真正“解放”老板，才能充分解放生產力。當初稻盛和夫之所以考慮到阿米巴經營模式，有這樣幾個原因值得參考：1、京瓷創業初期，稻盛和夫確實忙得不可開交，（微信公眾號：和道和）產供銷和研發都要一肩挑，怎

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稻盛和夫最新演講：一個優秀的老板需要哪些“經營哲學”？

名古屋，85歲的稻盛和夫先生發表了“經營為什么需要哲學”的最新演講。他對在座的中國企業家說，“經營者要有出眾的哲學”，經營者的哲學和公司的業績是并行的關系，想要拓展經營，首先必須要“提高經營者自身的心性”。 這里所說的“哲學”，是人的思維方式，或者可以說是人生觀。經營者無論是誰，都應該抱有“想要自己的公司變成這樣”“人生應該這樣度過”的想法和人生觀。經營者的思維方式為什么重要呢？那是因為經營者所抱有的想法，決定了經營的一切。如果企業經營不順，那既不是干部的責任，也不是員工的過錯，就是經營者錯誤的思維方式，除此之外并無其他。今天就經營者應有的幾個代表性的哲學思想，依據企業的發展階段給大家講解一下。1“付出不亞于任何人的努力”▼創辦京瓷時，我抱有恐懼心理：如果不拼命地工作，公司經營不會順利。因為恐懼，我拼

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稻盛和夫：反省可以作為“完美”的結束語

年輕人，即使你的事業已使你心滿意足，你仍要保持謙虛，繼續努力。這樣，你的心智就能提高，你的人生將更加美好。            ——稻盛和夫每天都進行一次自省◎稻盛之“道”一個從不進行自我反省的人，會反復地犯某些錯誤，長此以往使自己的能力被湮滅。稻盛和夫說，一個從不進行自我反省的人，則會重蹈覆轍地反復犯某些錯誤，以至于使自己的能力被湮滅；相反，一個常常進行自我反省的人，能夠及時地發現自己的長處和短處，并能揚長避短，利用自己的優點發揮自己的最大潛能。稻盛和夫每天都進行“自誡儀式”，這已成為他的一種習慣，成為他生活中不可分離的一部分。這個習慣從他年輕時起伴隨了他近30個年頭，讓他的人生勇往直前，無往而不勝。稻盛認為，反省可以作為“完美”的結束語。對于自己

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稻盛和夫：經營理念，如果領導者本人不相信，那就一文不值

追求你我的共贏”、“用創意詮釋生活”，讀起來瑯瑯上口倍兒有面兒的經營理念到處都是，但很多企業的經營理念是寫給別人看的，是讓客戶看的，是偽“經營理念”。首先，這樣的經營理念企業領導者信不信？管理層信不信？普通員工信不信？日本經營之圣稻盛和夫認為，如果一個企業的經營理念連領導者自己都不信，不管你拿多么漂亮的框把它裱起來，都毫無意義，一文不值。“沒必要把經營理念想得有多么高深。理念可以很簡單，自己從心底相信才能稱為理念。”看得見的部分和看不見的部分企業中有看得見的部分，也有看不見的部分。看得見的部分指的是資本金的數額、財務的穩健性、擁有多少包括不動產在內的抵押物，以及技術開發和人力資源等用數字可以量化的內容。看不見的部分指的是領導者的信念或人生觀，還有員工營造出的氛圍，也就是企業文化。企業文化是在潛移默化中形成的，事

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