摘要：“這次揚(yáng)州之行，與孫總面對(duì)面的交談，更像是一場(chǎng)朋友與朋友之間思維深層次碰撞的盛宴！讓我一瞬間讀懂了企業(yè)家管理著一家企業(yè)光鮮背后的辛酸與孤獨(dú)，以及背后的無(wú)奈。我一直在想應(yīng)該寫點(diǎn)什么，如何把這種感覺如實(shí)表達(dá)出來(lái)，誠(chéng)惶誠(chéng)恐，思緒幾天，終歸落筆，以饋贈(zèng)各位讀者！”

在經(jīng)濟(jì)下行大環(huán)境下，中國(guó)企業(yè)發(fā)展面臨著越來(lái)越多的困難，而傳統(tǒng)企業(yè)更是舉步維艱，經(jīng)營(yíng)成本居高不下、員工效率低下、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大、人才流失嚴(yán)重等問題，隨時(shí)都有可能成為壓倒企業(yè)的最后一根稻草。

在這種內(nèi)外部市場(chǎng)萎縮、經(jīng)營(yíng)成本上升、人才流失等情況下，我們應(yīng)該如何幫助企業(yè)走出困境，而企業(yè)自身又該如何在中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大環(huán)境下，去突破將要面臨新困境？很多企業(yè)都把企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，當(dāng)作企業(yè)再次騰飛的制勝法寶，但是大部分企業(yè)還是像孫總那樣的傳統(tǒng)企業(yè)，傳統(tǒng)的制造業(yè)成功轉(zhuǎn)型升級(jí)的案例畢竟為數(shù)不多。

在轉(zhuǎn)型升級(jí)無(wú)望的情況下，那些傳統(tǒng)的制造型企業(yè)，又該何去何從？答案是：管理理念的創(chuàng)新，從企業(yè)內(nèi)部激發(fā)員工的積極性，培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)人才，導(dǎo)入會(huì)計(jì)報(bào)表，降低經(jīng)營(yíng)成本。

因?yàn)槠髽I(yè)面臨的種種困境，歸根到底終究是人的問題，因?yàn)槿瞬攀墙鉀Q企業(yè)問題的關(guān)鍵因素！而阿米巴經(jīng)營(yíng)的精髓在于培養(yǎng)有經(jīng)營(yíng)意識(shí)的人才，通過和道和「心學(xué)X實(shí)學(xué)」阿米巴經(jīng)營(yíng)體系的導(dǎo)入，首先通過「心學(xué)」的植入，改善員工以個(gè)人利益為先的思維，培養(yǎng)奉獻(xiàn)精神。其次通過「實(shí)學(xué)」的植入，優(yōu)化企業(yè)組織架構(gòu)，通過精神和物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)員工的積極性，通過經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)為工具，讓每一位員工具有經(jīng)營(yíng)者意識(shí)，自覺減輕企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力。

在昨天的文章中，講解了小編在與孫總對(duì)話中，如何用「心學(xué)X實(shí)學(xué)」阿米巴經(jīng)營(yíng)體系中的「心學(xué)」從心靈上給予孫總一場(chǎng)內(nèi)心上的洗禮，幫助他擺脫孤獨(dú)，但企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問題，也困擾著孫總，因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部面臨的問題（成本上升、員工積極性不高等），必須“對(duì)癥下藥”，才能從根本上解決問題！

在對(duì)話中，我嘗試引入「心學(xué)X實(shí)學(xué)」阿米巴經(jīng)營(yíng)體系中的「實(shí)學(xué)」，幫助孫總解決企業(yè)現(xiàn)面臨的問題：

「實(shí)學(xué)」：實(shí)學(xué)就是經(jīng)營(yíng)企業(yè)要有經(jīng)營(yíng)成果-—經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)來(lái)源于銷售額最大化、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用最小化。

第一：要做到經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大化就要激發(fā)出員工的智慧并建立令員工認(rèn)同公司的愿景、使命、價(jià)值觀。

第二：將企業(yè)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)引入企業(yè)內(nèi)部即企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)化，形成全公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍，做到全員都面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力與動(dòng)力，通過全員的努力來(lái)抵御外部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力從而產(chǎn)生內(nèi)部組織的動(dòng)力；

第三：在組織上就要讓經(jīng)營(yíng)責(zé)任下移，將組織進(jìn)行定性，組織的定性通常為利潤(rùn)中心與費(fèi)用中心二類，組織的定性讓員工清晰工作的目標(biāo)與追求，利潤(rùn)中心工作目標(biāo)是做到銷售最大化、費(fèi)用最小化，而費(fèi)用中心的工作目標(biāo)是費(fèi)用最小化。

第四：構(gòu)建內(nèi)部交易結(jié)構(gòu)，從企業(yè)價(jià)值鏈即價(jià)值創(chuàng)造與實(shí)現(xiàn)過程進(jìn)行梳理，構(gòu)建出企業(yè)內(nèi)部的交易結(jié)構(gòu)，通過內(nèi)部交易結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)，讓各部門清晰利潤(rùn)創(chuàng)造過程及在組織中的工作價(jià)值與意義。

第五：內(nèi)部交易定價(jià)，通過測(cè)算各部門提供的產(chǎn)品運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)則進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，有了產(chǎn)品的定價(jià)，讓組織理解在公司利潤(rùn)創(chuàng)造過程的價(jià)值與意義。

第六：定義部門經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表中的經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)科目及科目責(zé)任，讓組織人員理解部門存在哪些銷售額與哪些責(zé)任費(fèi)用，充分理解企業(yè)與部門經(jīng)營(yíng)存在責(zé)任與義務(wù)。

第七：總部費(fèi)用分?jǐn)偅寙T工理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用構(gòu)成、需要哪些費(fèi)用才能使企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)，而在利潤(rùn)創(chuàng)造過程中需要支持哪些費(fèi)用，理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不易各部門需要?jiǎng)?chuàng)造多少銷售額才能保證盈虧平衡，明白每天工作的目標(biāo)。

第八：分折與合并經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表，各部門都有一張屬于部門的經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表，讓每個(gè)部門可以像經(jīng)營(yíng)者一樣去計(jì)算部門的盈虧找到工作努力的方向，同時(shí)合并經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表測(cè)算定價(jià)的準(zhǔn)確性并不斷修正。

第九：通過各部門每月、周、日經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析與循環(huán)改善，不斷提升公司經(jīng)營(yíng)水平與贏利能力。

第十：導(dǎo)入阿米巴績(jī)效管理，從公司利潤(rùn)創(chuàng)造過程中的三個(gè)維度評(píng)價(jià)不斷促進(jìn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升與增長(zhǎng)，從經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)度、公平性、進(jìn)步性的評(píng)價(jià)結(jié)合阿米巴績(jī)效管理理念，確保經(jīng)營(yíng)心學(xué)與實(shí)學(xué)在企業(yè)不斷深化落地與經(jīng)營(yíng)效果持續(xù)提升。

「心學(xué)X實(shí)學(xué)」就是心學(xué)和實(shí)學(xué)兩者相互的滲透，心學(xué)需要實(shí)學(xué)把經(jīng)營(yíng)成果落地，否則就成了夸夸其談、空中樓閣；實(shí)學(xué)需要心學(xué)的指導(dǎo)，否則把人心算壞，單一的利己思維會(huì)把企業(yè)引向歧途。

俗話說(shuō)得好，天下無(wú)不散之宴席，那天是4月23號(hào)，三天的揚(yáng)州之行也要結(jié)束了，與孫總的這次交流讓我記憶尤深，在臨走的那天，當(dāng)我為孫先生送行的時(shí)候，孫先生之前的壓抑情緒已經(jīng)不見了，滿面春風(fēng)的他向我揮了揮手告別，我亦踏上回廣州的旅程！

畢！

本文作者：黃豪，若轉(zhuǎn)載請(qǐng)后臺(tái)留言，侵權(quán)必究！