著名服裝品牌優衣庫剛剛宣布以入倉模式登陸京東商城，不早不晚，選在京東上市后的大爆發紅利期，合作規格也很高，京東創始人劉強東親自出席了簽約會，可見京東方面對優衣庫的重視，這是一個大合同。優衣庫向來十分謹慎地進行渠道建設，能夠抓住京東上市后的高速成長階段火速入駐，優衣庫經營者是多么果斷和精明。

作為一個現金流非常充沛的企業，優衣庫依舊保持渠道擴張的穩健，絕不貿然出擊，當他們看到京東服裝類目交易規模已經長大，迅速進駐京東，搶占京東平臺紅利期，內心是精明穩健的，眼光和動作卻是敏捷犀利的。

經營之神不是吹出來的，電商紅利一個沒錯過

優衣庫作為制造零售業的成功典范，其最牛的就是經營管理能力，那么多門店，那么多工廠，那么多員工，沒有超一流的經營之道是絕對玩不轉的。在柳井正的優衣庫經營哲學里講到“死板者先死”，優衣庫簡潔的門店風格背后大量的創新思維和方法論是我們大多數人所忽視的，單看優衣庫在進駐電商兩大巨頭的時機選擇上，就足以看到其毒辣的眼光。

要學習優衣庫，甚至超越優衣庫，那就應該先去理解優衣庫的經營思想，找出核心所在，練好內功，尤其是該放手的就放手。

 優衣庫SPA模式的秘密

SPA，這里不是按摩術，是自有品牌專業零售商經營模式的英文簡稱，1986年由美國GAP最早提出，卻被優衣庫完全應用并發揚光大，優衣庫的SPA模式十分成功，并且幫助其創始人柳井正成為日本首富，而柳井正先生也被譽為日本的第三代經營之神。優衣庫的SPA模式由生產、零售網絡和渠道、物流體系、商品策劃四大模塊組成，整個商業模式都是基于健康的、長遠的發展而來，環環相扣，將服裝這一個非標品類用工業化的標準思維來實現了商業模式重塑。

優衣庫SPA模式不簡單，通過R&D中心來掌握流行趨勢，商品策劃部門進行商品規劃和生產營銷預案，生產管理部門來管理好工廠生產，通過快速物流體系將新品送達零售網絡，整個流程快速而嚴謹。優衣庫能夠比較準確地捕捉到消費者需求和動向，通過簡化供應鏈環節來提升物流效率，獨特而前瞻的商品策劃引領潮流走向，同時，有效的管理機制和強大的執行力也實現了資金的快速回籠。

我用簡單的語言來說優衣庫的SPA模式就是：快、穩、精，生產物流快，經營節奏穩，款式選擇精。

凡客最早期也是想照著優衣庫模板去做，但是，優衣庫的經營體系是三十年不斷積累和沉淀出來的，包括龐大商業體系需要的大量專業人才都需要很長時間積累和沉淀。

在優衣庫的線下實體店中，店長被賦予極大的權力，讓權力下沉。

他們把總部叫做“支持中心”，根據各個區域和不同類型店鋪制定營業目標，店長可以根據門店的位置、客源，自行決定和調整訂貨量，商品陳列、店鋪運營方式、廣告宣傳單的內容等也可以自主決策。不過要服從區域和總部的調控。店長都被委以重任的同時也承擔對應責任——把店鋪當做自己的公司去經營，對店鋪的銷售和庫存負責。

“像一個獨立自尊的生意人一樣經營好自己的門店”，是柳井正對每位優衣庫店長的要求。

因此，優衣庫的成功與其人才培養機制不無關系。

如果說市場的競爭是非常激烈的，那優衣庫的對市場的定位也是相當精準的。那就是對市場要“快、準、精”，優衣庫作為一家時尚服裝企業，對市場異常變動感知非常快速，及時調整經營方向。這與阿米巴經營提倡將大企業分解成了可靈活組合應變的小企業的集合，把大企業病降到了最低點，讓大企業這頭大象也可以做到象螞蟻這樣的小微型企業一樣富有活力，同時讓一線的員工做決策，大大減少中間審批環節，節省決策時間，靈活應對市場。

“比如我覺得今年的這個產品不太好，下次做改良的時候應該怎么做”或者“我覺得你們‘五一’的促銷活動可能不到位，應該提前三天做等等”，收到回復的時間通常不超過一周。這意味著，每家店鋪都可以根據自己本周的銷售情況來調整下周的經營計劃，工廠可以迅速調整生產數量，設計部門可以迅速將顧客的反應投射到下一階段的商品企劃當中。這樣以周為單位的管理周期，正是優衣庫實現零庫存的秘密所在，也是迅銷寄托在自己名字中的理念——迅速銷售。

下期課程預告：

《「 心學X實學」阿米巴經營系列課程》

—— 國內擁有完整落地系統的課程

【時間】2017年6月13—15日

【地點】廣州富力空港假日酒店（廣州市花都區花東鎮金谷北路11號)

【干貨】50%深度講解+30%現場練習+20%的案例剖析，絕對干貨

【對象】企業老板，財務負責人，經營管理部長，一級利潤中心負責人（采購、生產、營銷）、企業IT信息負責人，副總/總助/人事部長等負責人

【人數】本次課程人數設定為350人，250個新訓名額，100個復訓名額（先到先得）

【咨詢顧問】13650727160  郭老師