時代在變，行業在變，如果企業連一套完整的經營管理模式都沒有，市場競爭如此激烈的今天，必定被市場淘汰。眾多企業家們正在努力尋找一種富有活力、創造更高收益的經營模式，希望通過企業管理變革和創新，使企業基業長青。

阿米巴經營是目前企業管理模式的一個大趨勢，國內的集團公司、連鎖巨頭非常需要這樣的管理模式！

阿米巴經營模式充分發揮了企業管理的兩種力量：無形力量（經營哲學）和有形力量（人人都是經營者），實現了員工群策群力，發揮每名員工和每個阿米巴組織的積極性與創造性，保證企業規模越來越大、經營載體越來越小。

作為創造高收益的阿米巴經營模式，就是經過實踐驗證的能夠提高企業經營效益的經營管理模式。阿米巴經營模式將外部市場機制引入企業內部，通過對企業內部經營管理機制的系統性變革，可以有效提升全員參與的意識，有效培養管理人才，從而促進企業資源更加有效的配置，促進企業成本的不斷降低、生產效率的不斷提高、科研能力的不斷增強、市場份額的不斷拓展，最終實現企業核心競爭能力的不斷增強，實現企業經濟效益的提升。

下面就通過一項阿米巴經營模式華倫成功實踐案例分析，詳解阿米巴經營如何落地，如何創造高收益！

尋找問題根源——導入阿米巴經營的管理診斷

江蘇華倫化工有限公司是國內最大的涂料溶劑供應商、江蘇省環保先進單位，江蘇揚州地區企業綜合實力排名第18名，江蘇省科技進步企業，其率先倡導綠色健康、節能環保的的事業理念，一心一意打造一流的環保產品及服務，為客戶帶來滿意的服務。其產品“星聚河”牌高沸點芳烴溶劑、“星聚河”牌均四甲苯被評為江蘇省名牌產品，“星聚河”商標被評為江蘇省著名商標、中國馳名商標。

和道和咨詢團隊進駐華倫化工集團后，通過管理診斷，發現與很多企業發展壯大的過程一樣，華倫化工也遇到了：產品如何創新？組織架構如何整改？激勵機制如何調整？如何實現年度制定的分紅目標等問題。其實早在2015年初的時候，華倫化工吳董事長就做出了一個大膽決定：開始自主導入阿米巴經營，嘗試解決企業問題，通過一年來的實踐和摸索，華倫化工有了自己的獨立核算基礎，但依然沒有解決員工自主經營，主動改善業績的問題。

因此2016年中旬，華倫化工有限公司攜手和道和咨詢集團，共同啟動了《阿米巴落地解決方案》咨詢項目。

落地實施——阿米巴經營助推企業持續擴大收益

針對華倫化工公司的實際情況，和道和咨詢集團做出了以下工作：

第一期阿米巴經營輔導雙方就阿米巴經營哲學、經營策略、經營人才選拔、核算系統轉化、業績分析和循環改善等方面做了深入的實戰研討，為華倫人細致的講解阿米巴經營的原理和構造，輔導企業劃分組織，構建經營報表，制定課題計劃。

第二期輔導華倫以芳烴和醇醚產品的維度劃分出8個阿米巴組織，按組織職能維度劃分出5個阿米巴組織，每個組織都選定了負責人，每個組織都獨立核算的經營，正如華倫化工吳董事長說“創新與活力是發展的主題，也是企業的發展方向，華倫未來的發展靠的就是大家，劃分阿米巴組織的目的就是培養人才，通過這次學習我們的收獲很大，我們9月份工作重點就是持續推進阿米巴經營的工作，讓華倫的利潤再增加1%，目的是讓員工的增加更高的收入！”

 第三、四、五期徐老師團隊持續組織各個阿米巴巴長對《經營會計報表》的認真學習，在財務總監陳士紅、經理石明霞的幫助下，各個阿米巴的經營會計報表的數據準確及時，目前華倫化工每個阿米巴組織的成員對業績分析會流程非常熟悉。

華倫從導入阿米巴經營項目，到順利落地運行，歷史6個月，就取得明顯的改善，利潤率逐步增長。

2017年5月31日，首先從4月業績分析開始，華倫化工當前共有10個利潤巴，本次抽簽選取3個巴（公司巴、貿易巴、沿江8萬噸芳烴巴）現場發表，華倫化工董事長吳義彪先生代表公司巴進行4月份業績分析匯報，興奮的宣布：“2017年4月銷售額達到21711萬元、銷售量39353噸、利潤額達到1396萬元，這三項數據創華倫化工自建廠20多年來的三項最高記錄”。徐志北老師針對以上五項做出了專業的建議指導，讓利潤巴巴長對阿米巴推行過程中的存在的問題明確了方向并形成后續的改善行動措施，增強了各巴長對阿米巴推行的決心與信心。同時提出對存在的問題進行專業的點評與分析：

對財務、巴長的經營會計報表和業績分析做點評，指出報表數據背后的原理以及課題改善的核心關鍵，深入淺出，員工收獲頗大

指出崗位價值評估的關鍵是以7個維度為核心，在標準中尋求平衡

重新梳理績效考核的目的是為了公司核心競爭力的提升，員工的勝任力的提升，敢于接受挑戰

對項目管理進行培訓，指導項目管理實施的要點和項目管理的積分制，并通過項目管理推行矩陣式管理。

江蘇華倫化工公司吳義彪董事長在業績分析會上表示，自從2016年7月與和道和咨詢達成戰略合作以后，華倫化工公司主要6個方面的改變：

公司銷售額和利潤率提升

公司實現了差異化經營

打造出新贏利點的產品

供應鏈管理系統得到很好的保證

阿米巴經營思維深入企業生根發芽，經營意識和利潤意識不斷強化

公司團隊協作能力得到提升

阿米巴經營落地實施效果就是，原來各自為政的職能領導迅速培養成復合型“老板”式的人才，個個都在算賬、記賬；原有產品，因阿米巴直接對接客戶，不必跨越職能中心障礙，流程大大簡化，靈活應對；新產品方面，由于以前是“套娃”結構，引進極慢，裂變阿米巴后又新增了三個阿米巴。實施效果如下表所示：

如今，走進華倫化工的生產車間，隨處可見的是工人們埋首于生產工作之中，各種流程表、標準化規范圖、經營會計臺賬遍布車間的每個角落，通過各個環節的精細處理，盡可能地實現“成本最小化，銷售最大化”的阿米巴經營原則，從而整體提升企業的盈利水平。現場管理權的下放，使得現場人員有了更多的決定權，免去了重重請示的程序，靈活性增加了，也能提高效率。可見，阿米巴經營在推行的期間，企業明顯改善經營狀況。

用心培訓，用愛輔導。徐志北老師阿米巴咨詢專家團隊得到了華倫吳總的充分認可。培訓輔導現場，華倫化工總經理吳義彪向和道和咨詢集團首席專家徐志北老師頒發了榮譽錦旗及2017年度顧問牌匾。

華倫化工吳總發表講話

吳董事長贈送徐志北老師錦旗和牌匾

推行時機——阿米巴經營與民營企業的匹配度非常高

在我們的《阿米巴經營實操班》課程上，眾多企業家紛紛向我們提出各種阿米巴經營的問題，普遍都是圍繞著“阿米巴經營落地的可行性”問題，特別是中國民營企業是否具有實施可能？其實，在目前的經濟環境下，最受考驗的當數中小型民營企業，資本緊缺、匯率上漲導致出口困難、人才缺乏等等問題無時無刻在困擾著企業的老板們，特別是人才戰略的問題，解決這些問題都與人才密切先關。上述華倫集團導入阿米巴經營就是典型的案例，這跟稻盛和夫當年在京瓷公司面臨的困境是一樣的，一個人兼顧太多事情導致分身乏術，所以才催生了阿米巴經營。

阿米巴經營的一個重要思想是：人人都是經營者，通過經營哲學、組織劃分和經營會計的導入來培養經營人才，是阿米巴經營的重大價值。只有全體員工都抱著經營者的心態來做事，一切的問題才能從根本上解決，使得各大中小型民營企業突破現時的發展瓶頸。所以，阿米巴經營目前在國內推行是一個恰當的時機，特別是與中小型民營企業的匹配度非常高。

關鍵策略——推行阿米巴經營的有效方法

阿米巴經營不僅僅是進行現場改善的工具，而是一套及其合理的、完整的管理體系。其成功的關鍵在于通過這種經營模式明確企業發展方向，并把它傳遞給每位員工。

推行阿米巴經營，就要建立阿米巴運行委員會而非依靠老板。成立一個組織，遠非個人力量可以推行阿米巴。企業運行阿米巴，就要成立一個阿米巴運行委員會。通過設立阿米巴運行委員會來管理，就能把各個阿米巴統一整合起來。

企業推行阿米巴經營，需要明確如下幾點內容：

第一，阿米巴經營哲學。企業推行阿米巴經營的一個重要前提條件是建立阿米巴經營哲學。稻盛哲學里有“以心為本的經營”、 “玻璃般透明的經營”、“動機至善、私心了無” 等內容。每一個阿米巴組織成員，在為各自的阿米巴的業績考慮時，如果缺乏為別人、為別的阿米巴以及為企業整體著想的“利他之心”，阿米巴經營的導入將困難重重，難以為繼。這就要求企業導入阿米巴經營模式時，需要協調利己和利他、協調部門利益和整體利益的辯證法，需要在企業內部貫徹“作為人，何謂正確” 這種高層次的哲學。

中國企業都是重硬件（管理工具），而忽視軟件（經營哲學），重表面形式而忽視實際。要導入阿米巴經營就一定要理解他的“軟件部分”（經營哲學），軟硬兼施，雙管齊下。經營哲學理解了，也建立起符合中國企業特點的經營哲學，以科學的方法和方式導入到企業內部，將有助于管理工具的高效實施。

第二，阿米巴組織劃分。為在全公司實踐“追求銷售額最大化和經費最小化”原則，就需要進行阿米巴組織劃分，企業根據自身產品的品種或生產流程來明確劃分各級阿米巴，各個小阿米巴獨自經營，采用獨立核算制，明確的界定各個阿米巴之間的對接事項。同時，建立明確的授權體系和完善監督、審計機制。

第三，培養阿米巴經營人才。企業導入阿米巴經營，通過有效授權，就以各個“阿米巴”為核心，自行制訂計劃，獨立核算，持續自主成長，全員參與經營，培養阿米巴領導人。阿米巴的經營決策和計劃，需要具有經營意識和經營能力的“巴長”去引領，需要德才兼備、精明強干的人去執行和實施。

第四，制定核算模式。阿米巴根據經營數據反映企業的真實經營狀況，讓所有阿米巴成員都掌握每天的經營實況，能幫助經營者即時做出決策。經營會計只是一種報表,即是每日單位時間效益核算表。用核算表統一運作管理，每天進行核算。透過阿米巴經營會計報表不斷共享新目標，培養人才能力，達到持續的循環改善。

第五，阿米巴的運行。阿米巴推進流程，第一步是成立阿米巴運行委員會，第二步是阿米巴運行對接界定，第三步是確定阿米巴權限。利潤制的阿米巴關鍵兩點，第一業務規劃，第二是組織和內部運行規劃，還有阿米巴團隊激勵，這些都至關重要。在阿米巴內擁有同一個經營目標，緊扣年度計劃，按月度進行核算管理，全體成員掌握每天的進展情況。阿米巴領導需要具備強烈的使命感，實現阿米巴的各個目標，不斷創新。強化每一個阿米巴，使每個阿米巴成員具有整體意識、大局觀念。

阿米巴經營導入需循序漸進，遵循基本的規律，由上到下，由大到小，分層逐步推進。找到成功幾率最高的部門試推行，再在其他部門陸續推行。

突破瓶頸——阿米巴經營落地的意義

阿米巴經營體系是一個巨大、嚴密的思想體系，導入需要循序漸進。經營哲學打開了人的思維，拉近了經營者與員工的距離，只有企業上下理念一致、追求一致，企業才能向著同一個方向發展。而阿米巴管理學之組織劃分和經營會計則是最好的利器，簡化了許多層層遞進的業務流程、提高效率、優化人員結構，從而降低經營成本、提高效益。

未來十年中國中小民營企業轉型，獲得發展以及基業長青，就需要推行阿米巴經營模式。

通過江蘇華倫化工導入阿米巴經營實踐案例分析，我們看到在經過阿米巴經營改造之后所煥發出的勃勃生機，導入阿米巴經營之后持續擴大收益。雖然阿米巴經營在國內的全面推行和真正成功尚需時日，但至少說明國內的民營企業已經逐漸找到了突破瓶頸的方法，無論是阿米巴經營或是其他的經營模式，只要是健康的可持續發展模式，我們也應該虛心學習并勇敢實踐，為中國的經濟發展貢獻出最大的力量。