永輝董事長張軒松把自己的第一次公開獻聲給了清華大學，昨天張軒松在清華大學做了公開演講，這是他多年來第一次公開談及永輝以及超級物種的發展思路。他在演講中兩次提到自己狀態不好，看得出有些緊張。不過他的演講還是包含著非常豐富的內容和思考的閃光點。

以下三點值得注意，也是張氏心法的核心：

1.向華為學習。這已經數不清是第幾家向華為致敬的企業，核心原因，在于華為能夠把“大企業做小”的能力讓很多國內企業深受啟發。

2.年輕人創業的平臺。張軒松幾次提到，永輝希望成為年輕人創業的平臺。

3.不追求壟斷。很多零售企業都奉行這樣的戰術，在局部區域密集開店，實現無死角覆蓋。但是張軒松卻表示要給競爭對手“留白”，令人深思。

永輝董事長張軒松，2017年11月28日，在清華五道口金融學院聯合主辦的“第三種智慧-設計思維，創新驅動”主題talk上，他做了公開演講：

     大家好，這個時代有很多新興時尚詞匯，如：物種、基因、分享和生態。作為一家實體企業，永輝也結合了時代的特點，對這幾個名詞做出了自己的一番詮釋。

物種養成記

這個時代有很多非常時尚的詞：物種，基因，分享，生態。  永輝作為實體企業也結合這個時代我們對這幾個名詞做個解釋。首先「物種」，超級物種，永輝近期做了一個新的商業模式超級物種，是以新時尚輕奢餐飲來組建，是「餐飲+超市+互連網」的商業模式。  目前主要以80和90后為消費主體，這個商業模式我們在整個行業內成為一個比較好的、比較有影響力的一個商業模式。

超級物種的核心點是基于永輝整個資源平臺的支撐，我們在尋求物業的時候有比較好的品牌優勢。最核心的一個是我們合伙人體制的優勢，其實我們里面是多個物種品類集合在一起的，是一個年輕人組織創業的平臺。可以說加上供應鏈和我們整個資本的優勢，我們現在已經開了17個門店。

我再講講這個名字的起源。這個名字是我哥在上課，課程中有一個物種論，后來超級物種商業對標一個是臺灣的上引水產，就是很多海鮮現場制作現場加工，另一個是意大利的超市是超市+餐廳結合互連網。后來我們尋找一個名字，后來我哥說叫超級物種怎么樣？這是一個需要通過「競爭迭代」才能夠生存的更好的一種模式。

永輝的物種進化論

 

下面我談一下永輝的物種進化論。

第一點，永輝作為一個零售連鎖企業，在這一輪做了一個很重要的改革，我們用分拆法把一個大的永輝精致超市（BRAVOYH）分成16~20個物種。其中超級物種是8~10個，以生鮮及快消品為主。

 

永輝的新物種如何對標新零售呢？

我們在供應鏈上對標名企好市多（Costco），在組織體制上對標華為。華為的核心理念是共享，是合伙創業，是科技全球化。

我們也希望應用科技，使得永輝的新物種商業模式可以推動消費升級，做到從存量到增量的增長，從量到質的轉變，以及從吃飽、吃好到吃得健康的轉型。

 

如何用動態的眼光去看超級物種？

普遍觀點認為實體企業都是傳統企業，但事實上傳統企業也可以跟科技結合。我們的核心理念是自我創新、加速迭代，集智創富。

永輝設計了一個合伙人創業的組織理念，希望把每一個超市的員工變成企業合伙人、主體經營者。

 

我們希望激活個體智慧，集合小創新，推動企業的發展，實現共同創富。我們還希望建立起超級物種和年輕人的鏈接，給年輕人提供平臺，并以此為抓手作為平臺型永輝的切入點，提升永輝的品牌價值。

這是永輝的理念，我們希望推動實現“共享永輝”、“綠色永輝”、“科技永輝”的概念，通過超級物種完成供應鏈跟客戶專享、引領消費升級。

永輝發展的秘訣

 

永輝從福建發展起來，到重慶，再到北京，現在成為一個零售行業的全國性企業。很多人都在探討，為什么永輝以及超級物種能夠取得階段性的發展成功？

大家都認為永輝是做生鮮的、以菜籃子為主，或者說是一個大型的連鎖超市。

我這么多年的感受是，首先，永輝的發展基因里，最核心的是共享的理念，即合伙人創業。

 

其次，永輝一直專注于核心主業，17年來一直以生鮮為核心，以食品用品為輔助。

 

第三，一直在尋找對標企業，去實現競合發展。

 

早期的永輝，在福州跟好又多及新華都（當地最大的超市）去競爭，后來我們做到全國性超市，又跟沃爾瑪和家樂福去競爭。

但現在的時代又不一樣了，現在是互聯網時代，我們要把對標對象轉為全球性的、科技型的企業。

在這個時代，我們非常看重合伙人模式，該模式在不斷推動著公司的發展。我們把一個大賣場里的每個柜組當作一個物種，每個物種都跟年輕人一起成為物種的合伙人。

這個合伙人采用6+1的模式，把七萬人的公司分拆成一萬個小組，實現了“大公司，小組織”的架構。各個小組都以合伙人的模式來運作，以自我競爭，自我發展為導向，這樣我們的機制就非常靈活，年輕人可以把永輝作為一個創業的平臺，大家一起創業。

這個時代，其實很多資本都是在支持精英創業，但是真正支持中基層青年創業的并不多。

很多中基層青年要真正實現創業夢，我覺得是很難的，他們在發展過程中很容易遇到瓶頸，很容易因為缺少資金，缺少導師導致創業失敗。

 

我們在思考，我們能不能通過永輝這個平臺，這個供應鏈，這個共享理念的設計，為年輕人背書，通過傳幫帶的模式，導師式的模式，讓他們得到系統的學習，提升他們的創業思維，以此支持這些年輕人，在我們的這個平臺上，實踐初始的共同創業。

20年前，我作為一個70后的年輕人，正是永輝給我了創業的機會和平臺，是永輝成就了今天的我。

這么多年來，我們已經慢慢地建立了整個大方面的基礎，現在我們各個大區的主管全部都是80后了，未來我們希望能夠在中國每一個縣級城市都開一個大賣場，每個賣場分成20個小組，用整個平臺來支持年輕人創業，讓所有的員工，從就業者變成創業者。 

永輝的生態意識

 當今的企業，在發展過程中面臨著很多跟過去時代完全不一樣的競爭。原來的企業發展，是通過利潤來推動投資去發展；如今的互聯網時代，是資本的時代，很多時候是資本在推動著企業發展。

永輝董事長張總的演講激勵了國內很多的企業家，對于當下中華民族為實現中國夢努力奮斗著，中國企業家不斷探索更優秀的經營模式，實現企業快速和穩健發展，經營之圣‘稻盛和夫’稻盛哲學+阿米巴經營，在自上而下管理盛行的今天，稻盛和夫的稻盛哲學+阿米巴經營繼承了日本傳統經營理念和中國國學內核的東方經營管理模式，更加注重自下而上平臺式支持。為了實現中華民族偉大中國夢，我們一起去探尋‘阿米巴經營’的前世今生及未來。