華銳服飾：

2016年10月10日牽手和道和咨詢集團(tuán)導(dǎo)入阿米巴基因工程，在和道和咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)帥超老師專業(yè)、精心的輔導(dǎo)下，2017年5月華銳服飾阿米巴基因工程項(xiàng)目圓滿結(jié)項(xiàng)！

截止到2017年5月，華銳服飾導(dǎo)入阿米巴基因工程項(xiàng)目取得了驕人的成績(jī)：盤活庫(kù)存資金1326.4萬元，一年為公司減少利息支出100萬元以上、現(xiàn)有庫(kù)存清理70%以上，并制定新的訂單生產(chǎn)模式。

讓我們一起深入帥超老師的每次培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，揭開華銳服飾阿米巴基因工程的神秘面紗：

企業(yè)簡(jiǎn)介

中山市華銳服裝服飾有限公司成立于2000年，總部設(shè)于“中國(guó)內(nèi)衣名鎮(zhèn)”——廣東中山市小欖鎮(zhèn)，經(jīng)過十多年的發(fā)展，公司已發(fā)展成為一家專業(yè)開發(fā)與生產(chǎn)各類男女內(nèi)衣褲，集生產(chǎn)與銷售為一體的現(xiàn)代化大型服裝企業(yè)。

公司不斷擴(kuò)展其業(yè)務(wù)范圍，銷售業(yè)務(wù)遍及中國(guó)大陸、歐洲、遠(yuǎn)東等地。公司專注于女士?jī)?nèi)衣“俏姑娘”與男士?jī)?nèi)衣“華之歌”品牌的研發(fā)與銷售，完整齊全的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)代表著現(xiàn)代人全新時(shí)尚的生活方式。

華銳服裝服飾有限公司

面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)

張總表示公司目前面臨的問題是：

• 原材料價(jià)格上漲、用工成本上升極大的侵蝕了企業(yè)的利潤(rùn)；

• 內(nèi)褲產(chǎn)品屬于低關(guān)注度產(chǎn)品，品牌效應(yīng)不明顯；

• 行業(yè)技術(shù)門檻低，是典型的勞動(dòng)密集型行業(yè)；競(jìng)爭(zhēng)激烈，早已是一片紅海；

• 擁有行業(yè)主導(dǎo)權(quán)的是銷售商，廠商被牽著鼻子走；庫(kù)存和應(yīng)收賬款居高不下；

• 電商作為銷售渠道的地位越來越重要，但華銳由于人才的原因，發(fā)展緩慢，嚴(yán)重虧損；

• 團(tuán)隊(duì)成員缺乏經(jīng)營(yíng)意識(shí)；

總體上，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)比之前難度大了很多，當(dāng)前公司經(jīng)營(yíng)管理面臨巨大的挑戰(zhàn)與壓力

導(dǎo)入阿米巴基因工程

華銳服裝服飾公司為解決經(jīng)營(yíng)上的挑戰(zhàn)，于2016年10月與和道和咨詢集團(tuán)帥超老師共同簽訂了阿米巴基因工程咨詢項(xiàng)目；并于10月10日召開了阿米巴基因工程咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。

《阿米巴基因工程》啟動(dòng)大會(huì)

第一階段：拔云見日、認(rèn)知經(jīng)營(yíng)真諦

和道和咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)、首席專家?guī)洺蠋煄ьI(lǐng)資深經(jīng)營(yíng)咨詢顧問曾小華老師，組織華銳服飾高管及管理層開展阿米巴經(jīng)營(yíng)巴長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)，提升高管及管理層經(jīng)營(yíng)者應(yīng)有的經(jīng)營(yíng)思維、決策、行動(dòng)綱要。

《阿米巴基因工程》啟動(dòng)會(huì)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，由和道和咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)、首席專家?guī)洺蠋熤髦v，帥超老師用精湛深厚的專業(yè)知識(shí)體系、深入淺出與通俗易懂的語(yǔ)言，詳細(xì)地講解了阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的本質(zhì)。

同時(shí)帥超老師圍繞阿米巴經(jīng)營(yíng)基因工程落地的阿米巴經(jīng)營(yíng)的威力、落地步驟、阿米巴組織劃分、內(nèi)部交易關(guān)系、交易定價(jià)、經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表構(gòu)建、支撐阿米巴落地的人事安排、阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表分析及業(yè)績(jī)循環(huán)改善、阿米巴業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)及阿米巴經(jīng)營(yíng)哲學(xué)等課程內(nèi)容，對(duì)華銳高管作出專業(yè)細(xì)致的講解。

在課程中帥老師還將阿米巴經(jīng)營(yíng)模擬式導(dǎo)入的互動(dòng)設(shè)計(jì)，引起學(xué)員極高的學(xué)習(xí)興趣，取得了客戶高度的認(rèn)可與贊揚(yáng)。

培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)

第二階段：高屋建瓴、戰(zhàn)略方向厘清

2016年11月份，帥超老師帶領(lǐng)資深經(jīng)營(yíng)咨詢顧問曾小華老師，組織華銳高管及管理層開展企業(yè)戰(zhàn)略培訓(xùn)，并引導(dǎo)、輔導(dǎo)、帶領(lǐng)找到企業(yè)戰(zhàn)略定位，通過商業(yè)環(huán)境分析、SWOT分析、準(zhǔn)確地找到客戶價(jià)值突破點(diǎn)、客戶價(jià)值突破點(diǎn)關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)在各價(jià)值鏈的行動(dòng)舉措，研討得到的結(jié)論為華銳應(yīng)該采取經(jīng)典型戰(zhàn)略，并提出六點(diǎn)舉措：

重點(diǎn)舉措：

• 梳理現(xiàn)有渠道商，加大力度支持優(yōu)質(zhì)渠道商，堅(jiān)持砍掉負(fù)債型渠道商；

• 加大力度對(duì)渠道商回款，加速對(duì)應(yīng)收賬款的回收；

• 加大對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的開拓；

• 加強(qiáng)電商部的投入與經(jīng)管；

• 有效清理庫(kù)存；

• 增強(qiáng)高管及管理層經(jīng)營(yíng)意識(shí)。

第三階段：經(jīng)營(yíng)利器、利潤(rùn)倍增工具導(dǎo)入

在戰(zhàn)略梳理的同時(shí)，“顧問組”組織華銳高管及管理層開展導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表構(gòu)建輔導(dǎo)，帥老師帶領(lǐng)華銳高層及管理者對(duì)公司總表及各部門經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行輔導(dǎo)，在輔導(dǎo)過程中加強(qiáng)高層及管理者對(duì)經(jīng)營(yíng)有更加準(zhǔn)確、清晰的認(rèn)識(shí)，讓高層及管理者對(duì)銷售額最大化、費(fèi)用最小化、利潤(rùn)最大化有了行動(dòng)方向及行動(dòng)措施。

第四階段：名師經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)引導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與利潤(rùn)倍增

2017年2月份，“顧問組”組織華銳高管及管理層開展經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析與循環(huán)改善課題，和道和咨詢集團(tuán)首席專家?guī)洺蠋熱槍?duì)華銳服飾生產(chǎn)、外發(fā)、電商、IE部門的經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表分析，提出了專業(yè)的建議與輔導(dǎo)，引導(dǎo)各部門負(fù)責(zé)人對(duì)經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表當(dāng)中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分析：

第一部分. 1月份經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成情況總結(jié)

•  定量計(jì)劃完成情況：

第二部分、差異分析\結(jié)論

•  經(jīng)營(yíng)利益差異分析\結(jié)論

•  邊界利益差異分析\結(jié)論

• 生產(chǎn)性差異分析\結(jié)論

• 盈虧平衡點(diǎn)分析\結(jié)論  

在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，針對(duì)2017年1月份的總體分析與評(píng)價(jià)，帥超老師給予了指導(dǎo)與建議要求，通過針對(duì)銷售額、變動(dòng)費(fèi)用、邊界利益、固定費(fèi)用、貢獻(xiàn)利益、邊界利益率、經(jīng)營(yíng)利益率、固定費(fèi)生產(chǎn)率的計(jì)劃與實(shí)際比，絕對(duì)值差額及完成率情況檢討差異分析等八個(gè)核心經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、三個(gè)維度的分析作出了專業(yè)的指導(dǎo)，同時(shí)提出了幾個(gè)方面的要求：

• 做到公司決策層與各部門負(fù)責(zé)人（阿米巴巴長(zhǎng)）能夠通過經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表數(shù)據(jù)掌握公司與各部門經(jīng)營(yíng)狀況

• 強(qiáng)化巴長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)思維、責(zé)任感及提升了具有經(jīng)營(yíng)者的視野和經(jīng)營(yíng)決策能力。

培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)

通過引導(dǎo)分析，帥超老師帶領(lǐng)張總及各巴巴長(zhǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)利益、邊界利益、生產(chǎn)性的差異分析及盈虧平衡點(diǎn)的分析并得到四個(gè)關(guān)鍵要素的結(jié)論，通過差異分析，張總及各巴長(zhǎng)清楚明確的掌握到公司及部門盈虧平衡點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)金額，張總及各巴長(zhǎng)找到影響利潤(rùn)最大因素，同時(shí)制定出提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的改善課題，針對(duì)改善課程形成改善行動(dòng)措施。

第三部分. 2月份計(jì)劃

•  定量計(jì)劃

•  項(xiàng)目課題計(jì)劃

帥老師根據(jù)分析結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)情況，指導(dǎo)制定3月份的定量計(jì)劃及項(xiàng)目課題計(jì)劃，讓公司上下掌握當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)狀況及3月份工作計(jì)劃重心，以及項(xiàng)目課題預(yù)期結(jié)果、行動(dòng)措施，找到經(jīng)營(yíng)管理的重點(diǎn)。

培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)

接下來的3、4、5月份，“顧問組”連續(xù)展開業(yè)績(jī)分析與改善的輔導(dǎo)。截止到2017年5月華銳服飾在導(dǎo)入阿米巴基因工程取得的項(xiàng)目成果：

• 降低總部固定費(fèi)用10%；

• 現(xiàn)有庫(kù)存清理70%以上，并制定新的訂單生產(chǎn)模式；盤活庫(kù)存資金1326.4萬元，一年為公司減少利息支出100萬元以上；

• 加大客戶選擇力度，降低應(yīng)收賬款10%以上；

• 電商事業(yè)部現(xiàn)在已經(jīng)盈虧平衡；

• 外銷事業(yè)部今年以來持續(xù)盈利；

通過阿米巴基因工程項(xiàng)目導(dǎo)入提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)還在統(tǒng)計(jì)與刷新中。

華銳張總感言：非常感謝帥老師、曾老師的輔導(dǎo)，不僅讓華銳公司的業(yè)績(jī)有了很大幅度的改觀，更有效提升了華銳中高層人員的水平和能力，讓我們對(duì)公司的前景充滿信心！