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 1、案例分享：米高服飾

劃分阿米巴：

總裁崗位很重要，要了解到銷售、生產、研發

企業遇到的問題是什么，解決什么問題：市場的嚴峻、我們的產出，在做大和做精當中，團隊的匹配，人員需要高效。

老板遇到的問題是什么：A1要解決的是責權利的對等，當前用的是分紅的辦法（不用員工掏錢），效果還可以

Q：在哪些部門出現的責權利不明確

A：在銷售方面，沒有導入報表

點評：劃分阿米巴，統籌很關鍵

總人數200多人，實行內部交易和內部清算，研發中心組織訂貨會、營銷中心組織下單，委托供應鏈事業部生產，電商中心沒問題

總裁是關鍵，可以招個助理，制定整個年度目標分解，一個月度出報表（一級），小平臺，大前端，作為費用中心

事業部作為二級阿米巴（四個事業部領導人至關重要）

三級阿米巴可以按區域或品牌來劃分，區域報表和品牌報表

生產也是一樣，采購作為一部分費用中心

三級巴可以做PK，比如電商下面的天貓、京東、代購

作為15個核算單元，每個月出報表

理出核心競爭力，各個事業部，未來在渠道上，線上、線下的競爭力是什么

運營管理、商品管理、商品化分析要做好

電商可以獨立出來，如果是線上線下一樣，就是全渠道，如果不一樣，要做好區隔

漏了一塊信息化，是核心，分析整合打通

還有未來需要有P1P2P3，經營企劃部、戰略企劃部，研究當下在MDxMKxMG

未來的大數據需要打通，人才、信息化、技術、分紅機制，HR可以成立企劃小組，把核心競爭力做好。

2、案例分享：喬西奧

核心競爭力：貨品（買手，在采購，老大一個人在做）、團隊（文化、凝聚力）

點評：老大對商品很懂，但沒有儲備人才；

Q：團隊可否快速復制

A：現在待解決的最大問題是公司文化問題；現在員工的承包方案是小包，把可控的費用（15%）包給員工，到年終的時候，如果員工節約成本至（14%），可以有1-2%的分紅。但最缺的是公司文化的打造。團隊規模70人

點評：當前的模式，要長期做大是較難的

思考兩個問題：

1）辦企業要思考兩點：

(1)為什么而辦（企業）：

(2)和誰辦（企業）:

學員分享：

從最初的想讓自己過得更好到想讓員工過得更好；想賺更多的錢（自己過得好、老人、孩子）；經過一段時間，思考如何讓核心伙伴掙到錢（沒有成就感）；

為客戶創造價值

點評：

為了生存辦企業，生存階段過了，發展到一定階段，沒有那么強的動力了，需要為了夢想而干；讓自己燃燒起來，和員工一起干一番事，為了夢想而干；

第二階段：舉例任正非；如果你有夢想，和員工講好，構建未來，給員工的夢想的事業，和給員工攢錢的機會是兩碼事

解決員工干一番事業的夢想

我們的理念從夢想開始，在服飾行業的細分領域里干一番事業，和員工一起干一番事業。員工跟你干才有動力，員工也需要燃燒，如此使命、愿景、價值觀就出來了。給員工藍圖，才能給員工信心。一切理念都來自夢想。

老板自己的夢想更重要，員工從眼睛里看到你的迷茫，沒有燃燒內部的動力。

接下來要做的是分紅：

未來的承包是向“錢”看，只有干事業，格局才會拉大；

總結：通過理念和分紅的機制來牽引。